2019年1月21日至24日，九旭药业集团2018年第四季度暨年度销售会议在集团总部举行，来自全国各地的销售精英欢聚睢宁，细数2018年中大家风雨同舟，奋力拼搏的点点滴滴，聆听各部门的工作总结，展望公司未来发展的蓬勃蓝图。

2018年公司销售额同比增长24.88%，增速超过行业同期增长水平。董事长李宏先生做了重要开场发言，2018年是深化医改的关键年，也是九旭药业集团全面快速发展的一年；公司在面对严峻的市场环境中不懈努力“谋合作、强市场、抓管理”。在公司全体员工的共同努力下，2018年4月浙江上药九旭药业有限公司正式揭牌成立，为把傲士银杏酮酯打造成为银杏叶制剂的第一品牌迈出了坚实的一步。公司对内通过对重点产品一致性评价和中药注射剂再评价的研究持续改进和提高产品质量，进一步增强市场竞争力，快速推进新品的上市，在研新品有十几个品种，其中独家的产品有2个；对外根据市场形势变化，积极调整销售模式，进行多样化销售模式探讨和实施，进一步细分销售市场和产品线，分疾病领域和剂型实行专业化销售推广；进一步加强了学术部的人员编制扩大与专业化团队建设，同时为适应市场的发展积极筹建医学部和培训部，更好适应医药体制改革的需求，为企业朝着学术化临床推广强化基础建设。

公司副总经理孙膑简要分析了国家在过去一年中的医疗改革政策，2018年是充满挑战的一年，在李总的正确指导下、销售同仁的群策群力下交出了一份可圈可点的答卷。孙总对各部门2018年的工作给予了肯定，2018年上半年鸦胆子百舸争流活动成功的基础上，2018年下半年继续开展了重点产品的销售激励政策，取得了较好效果；在学术部的努力下，鸦胆子、银杏酮酯滴丸和莲必治都已经进入2018年临床路径药物释义、姑息治疗指南和路径；特强化了招商、学术、OTC队伍的专业化、公司企业文化、公司制度、销售技巧培训等内容，今年已经完成了为期三期的学术人员和代理商学术人员的“阳光普照计划学术训练营”培训计划，加强驻外人员和销售内部人员的绩效和业绩考核，以此为导向实行晋升、转岗、调岗等工作，加强学术、招商队伍的招聘、医学部和培训部的建立工作，进行OTC重点市场浙江、上海的市场推广和驻店销售模式推广，以及招商产品线的进一步细化工作，为下一步的专业化市场推广和专业化的销售服务奠定基础。

孙总也对2019年工作提出了更高的要求。市场准入：招标办要在公司的指导下和各部销售总监、大区经理继续做好各个品种省级招标和挂网工作；做好主推品种的市场开发；团队建设：招商队伍建设、组建医学部和培训部、OTC自营团队建设、学术队伍建设（人员分线管理、省全产品负责）；学术推广：学术活动由学术部负责销售部配合按月考核评估、样板市场（上海、江苏、四川）建立、各地标杆医院筛选建立如期完成；主推品种专家共识工作、主推品种临床课题工作由各负责人定期跟进完成；完善公司不良反应控制体系和建立起规范的不良反应工作制度，完善重点品种以往不良反应培训资料。

会议中对2018年表现优异、有突出贡献的人员给予了奖励，进一步激发了大家对岗位的热爱与担当。

打铁还需自身硬，为提升销售人员业务能力，会议落幕后公司开展了为期两天的《代理制模式下的医院达标及学术推广》主题内训，内容共涉及五个方面：医药行业现状、趋势与学术推广目标下的营销组织架构；代理制下如何组织和实施高成效各类学术推广活动；如何有效针对性选择各类学术推广活动；专家关系管理与运用；如何与代理商协同一致提升处方量。培训中现场气氛活跃，大家积极互动、热情交流，收获颇丰。

回首2018 ，我们总结，我们自省；展望2019，我们布局，我们奋进！不忘初心，砥砺前行，九旭销售人一直在路上！