2019年7月24日至7月31日，九旭药业集团2019年年中会议在集团总部顺利举行。来自全国的销售精英荟聚睢宁，交流心得，互通有无，统一思想,此次会议为大家下半年的工作夯实了基础、确定了方向。

会议在董事长李宏的致辞中拉开了帷幕。李总表示：虽然目前的行业政策依然严峻，中药的新药审批政策愈加严苛，国内医药行业对研发中药新药的热情大大降低，但是九旭药业仍然坚持“振兴民族医药，呵护人类健康”的使命，踏踏实实做研发，推出了符合西医、中医理论和药效学的五虎口服液、轻身消渴片等一系列产品。同时，一致性评价与恢复生产工作目前正在紧锣密鼓地开展。盐酸布比卡因注射液、盐酸利多卡因注射液计划今年年底上市，紫杉醇注射液预计半年内可推出上市。

他表示九旭会源源不断给市场输送优质的炮弹，希望一线的销售精英能够利用好这些炮弹和学术资源，攻城拔寨。

 面对行业变革，李总指出：现有医疗体制的改革对现有医药销售环境的改变带来了重大的影响。虽然影响是客观存在的，但是行业总体呈发展的趋势。不要让本能的防御心态阻碍我们前进的步伐。希望大家在医药行业发生改革和机遇的时候，可以敞开胸怀，以开放的心态来适应新的市场。在新的市场环境下发现新的市场机遇。我们需要做出积极的改变，与时俱进，努力快速的提高自身的综合素质，正确认识新趋势，主动适应新环境，为2019年下半年销售任务的执行、市场活动的开展奠定基础。希望大家对现有的招商、客户管理、市场管理、学术推广、市场准入等模式在符合新的政策形势下，勇于创新、勇于尝试，坚持行动，探索出一条符合我们公司发展的招商、学术、市场准入的模式。

最后，李总向大家提出紧跟形势政策，积极面对挑战，拓宽销售路径的殷切希望。

会议中，招商人员、学术人员都做了各自半年内的工作汇报，对2019年上半年度表现优异、有突出贡献的人员予以奖励，进一步了激发大家对岗位的热爱和担当。

副总经理孙膑先生对本次会议做了总结致辞，他表示：要实现营销资源和产品资源的优势互补，用发展的眼光去看市场。学术部门要与招商、OTC部门深入联动，对不同的产品、不同的市场环境、不同的阶段采取不同的市场推广策略。深化学术资源配置，建立一个符合新政策形势下规范的学术推广标杆市场。

合规管理是企业的生存之本，拟在销售部和学术部成立一个联合合规部门，建立健全风险管理体系，对风险的实施有效识别和管理，提高全员合规意识，培育合规文化。

人力资源与人才管理方面，解决部分区域招聘困难、人员流失的问题。做到培训和使用相结合。整合内训、外训资源，引入外部培训资源来提升内部培训资源的建设。

最后的发言中，孙总强调：销售是没有捷径的，唯一的捷径就是下苦功夫。在行业里想要取得长足的发展，就必须要坚持行动。

此次会议是对2019年工作承上启下的一次会议，相信下半年在销售部全体同仁的同心同德、坚持行动下，九旭集团销售团队可以再创辉煌！